钢结构厂家的差异化路线

2019-03-08

经过了几十年的发展，我国钢结构制造业经历了从无到有，从小到大的发展阶段，钢结构厂家的数量不断增加，实力也不断加强。如今，全国各地具有钢结构加工资质的企业2000多家，其中的佼佼者东南网架，杭萧钢构、鸿路钢构等七家钢结构企业更是成为了上市企业。而自2008年经济危机过后，我国的经济增长乏力，各类工程项目需求减缓，从而使得钢结构行业产生了供大于求的产能过剩现象，因此钢结构行业经历了一次行业洗牌，激烈的价格战使得钢结构行业透明度加大，钢结构利润下滑，一些技术落后，设备老化、产品单一的钢结构厂家业务量大减，从而导致企业陷入了亏损，部分企业甚至已经倒闭，而生存下来的企业则是综合实力较强，依靠强大的实力和技术优势撑了过来。不过，由于中美贸易战和经济增长速度减缓的因素影响，我国的钢结构行业风光不再，透明度的增加也使得行业的利润一降再降，迫使一些钢结构厂家做出了应对，而差异化路线就是一些他们的其中线路之一，下面给大家介绍一些主要的差异化路线，让一些还没有走出困境的同行一些建议。

一、行业细分化

钢结构属于一个建筑行业一个比较大的类目，包含了建筑钢结构，桥梁钢结构和设备钢结构等，而其中应用比较广泛的就是建筑钢结构和桥梁钢结构，而建筑钢结构又分为轻型钢结构和重型钢结构，一些企业总结自身的优势并针对市场做出了详细的调查，然后选择某一个细分领域发挥自己的优势，重点打造品牌，从而在某个细分市场上获得了极高的市场占有率，例如钢结构别墅和活动房等，从而获得不错的市场效果，利润也凭借品牌，技术和市场占有率等优势而有所回升，从而企业在行业低谷的时候也取得不菲的业绩，从而市场上也出现了不规模不大，但是品牌知名度挺高钢结构厂家。

二、个性化服务

世界上没有两个一模一样的企业，就算同一家企业也是在不断的变化过程中，而一些企业就算根据自身的情况，找出自己与同行的差异化优势，然后在营销过程中突出差异化的优势，例如一些厂家只提供生产服务，而一些厂家可以提供设计，制作到安装的一站式服务，这种个性化服务可以帮助客户节约时间和精力，因此受到部分客户的青睐，抓住了一些个性化需求的客户，从而也在市场竞争中处于有利地位，而个性化的服务也为公司带来了更多的机会，所以对于钢结构厂家来说是一个可以挖掘的潜在优势。

三、农村新市场

很多传统的钢结构厂家都是以一些中大型的工业化和商业化建筑为主，对于一些规模比较小，用钢量比较少的钢结构住宅等建筑则是拒之门外，但是根据小编过年期间与老家人的聊天总结发现，现在农村对于钢结构别墅等钢结构住宅也有了一些了解，但是由于市场推广力度低，缺乏案例，不少人对于钢结构还是有不少的疑虑，而很多农村人都是到外面工作，赚钱了也想回到农村建好看的房子，这是一个非常巨大的市场，因此这个也是一些钢结构行业走出低谷的参考方法。